对，现在是大哥和清远他们在家帮着干呢，连浩哥都帮着在忙乎呢，倒是他们干得ting好给我提醒了，半大小子姑娘都能帮着干了。”小玲子也认真的点点tou。

“嗯，我觉得你不要搞那么多了，买的不是特别多的就不要拿出来卖了，主推几种销量好的，大家都称赞爱吃的，这样可以减少你们的负担，把力量集中一下，这样也不会少赚，还能少很多负担，最好不要超过十种。可以每个月推出一种新菜这样轮换着来，还能有点新鲜感了，再就是就是酒楼给的货不要在店里或者其他地方再单卖了，这样东西才能赚钱，满大街都卖就低贱了。选两三款看着都能上台面而且不好模仿的小菜送过去，这样生意才能长久，他模仿不出来就得从你这买，一旦模仿出来同样的味dao，还要你的东西干嘛呀。”巧兰想了想把自己的想法都说了，主要是嫂子人不错，每回都能听得进去好赖话。

“哦，你说的有dao理啊，我回去问问你哥他们，在跟大伯母他们好好地商议一回？”

“嗯，可以这事也不急，你替换的时候不要一口气都给完，一次给一样就行，例如咱家的那个麻辣牛肉干也是腌制的，这个就特别好，上酒楼不掉价呀，给的价格就要高一点，咱们店里都是码tou工人来吃的，这样的小菜他会觉得有点贵，因为和肉价是一个价格，他觉得不合算了。往酒楼送啊，还卖的价高呢，这样卖相好不掉价的菜就不必在店里卖了，懂我的意思不，区分开，把价格要上去。tou先给免费送品尝，送一个月别吝啬，后tou不出钱买就不给了。吃得好他准得来。”

巧兰帮着出谋划策，划点重点，让嫂子他们既能挣钱又能长期保持自己的优势，因为小菜腌制其实并不复杂，就算味dao略有不同，但存心想复制对于厨师来说真不是太难的事，所以要挑选重点了。

“你说得对，我还真没想起来给酒楼送这dao菜呢，我想着人家酒楼啥肉都有，不一定能看上呢，你要这么说我回去问问你哥他们，他们同意我就送去，替换一种还要模仿的菜下来对不？”小玲子再次确认。

“对，就是这个意思，用卖相好而且是很难模仿味dao出来的小菜送上去，例如咱家的腌鱼就广受好评，也不好模仿的，因为zuo的不好容易坏掉，就是这这样的可以送酒楼，好歹是个肉不掉价啊。”巧兰和嫂子聊得热火朝天的。

“对，你说的太有dao理了，酒楼还真是就是鱼要的货最多了，他们还侧面问过我咋zuo呢，其实我也不太会，我还真没zuo成功过，这个就咱大伯母能行，单独我还不行呢。你这样说我就有准谱了，我回家说一声，略微调整一下。”小玲嫂子一拍大tui一下子很认同了。

城里的酒楼都要鱼，这不太冲突，以为几款腌制的鱼虾味dao都不一样，大山推销的时候都是给的每家都是独一份的味dao，酒楼卖的很好，一直都在要货，但其他几种小菜有一些已经不要了，大山说他们还在卖，已经模仿出来了。

这也看出古人其实很聪明的，跟风啥的也是很快的。这样下去嫂子就要吃亏了。

巧兰怎么地也要帮着自家人才对啊，所以才有了今日的提醒。

“大山说了其他几种他们已经不要货了，但还是在卖呢。”巧兰说dao。

“嗯，没错，我知dao这个事，也是