郑海珠最担心的，倒不是这种模式马上有人学，毕竟铺那么多银子的业务，这个时代的人还有点心里抖霍霍，更愿意拿这笔钱去倒腾实实在在的货物。

        所以，郑海珠决定不要太书生气，上来就搞一大堆保险条款，而是学刘邦入关、约法三章的接地气模式，保险商社初创时期，宣传得简单点。

        譬如，小船，旧船，风险大，得加钱。

        卢象升点点头。

        这个时代，文盲占九成以上，船老大和水手自然都是目不识丁，那些富商派出来运货的手下，也未必认得几个字。

        易懂地对外讲，待有货主上门问时，郑海珠再准备带着郑守宽，一单一单和对方谈。

        鸾凤和鸣的，只羡鸳鸯不羡仙的，正主。

        沿途盗匪劫走货物，加钱没用，不在承保范围。

        所幸张岱情商及格，先将姿态放得很低，却也坦诚，强调了王月生原也是给朝廷效力的官匠人家出身，又叹息有情人拗不过命途枷锁之类。

        姚氏这样嫡妻身份的奶奶，现在可算得是学堂实质上的二把手，郑海珠安置了张岱的外室在学堂，怎能不和黄家老爷奶奶打招呼。

        卢象升向郑海珠笑道：「阿姐，我还是头一回晓得，琴是能为山歌伴奏的。」

        殊不知，眼前这位张公子，才是「正主」。

        郑海珠也微笑着看他：「万事都是如此，做得好不好，要看做事的人，合不合适。嗯，你可要随我进去打个招呼？」

        想一想又道：「哎，探子二字不好听，斥候二字又不至于，咱们养的那十个男子、三个女子，就叫情报员。」

        其实这某种意义上与卫道士们唱反调的表现，反倒令卢象升越来越适应。

        如此约莫大半个月，开始有头脑灵活的徽商货主，来问承保事宜，继而，淮扬商人也跟上了。

        郑海珠点头道：「世间善恶，本就挤挤挨挨层出不穷。我们做买卖，只看到恶，这买卖就不敢开张了。我们要做的，是以狠制恶。你带的那些探子，正好历练历练，后头若发生险情，货主来索赔的同时，探子就应出马，刺探沉船现场究竟如何，以及船家水手在出险后，日子有没有什么变化。倘使真的有诈，替我们商社挽回损失的，重重有奖。」

        毕竟在大部分人的眼睛里，元配教和外室教势同水火，遑论拉在一起做同事。

        标语是这般通俗

        她警惕的，是出现保险诈骗。行事草莽、心术不正的船老大，或许会与货主的手下串通，谎报事故，私下吞了货物，反正有保险商社赔钱。

        卢象升心底深深喟叹一声。他扭头看向郑海珠。

        郑海珠与吴邦德谈了这种隐患，吴邦德直接回答，这不是隐患，这就是明患。

        如此一番苦水倒足，姚氏先就发了话，道是，世间不如意事常八九，留一两分善缘结在郑姑娘的学堂里吧，自己心软，郑姑娘更不是个削刻的人，王姑娘安心住着便好。

      半个多月前见到张燕客那位「张公子」时，他从王月生疏离的客气中，还天真地认为，就算王月生来历暧昧，也与张燕客无甚缱绻瓜葛。

        沉船和失火都管，得加钱。

        她只舍得分出一点点时间，引张岱去拜会了黄尊素夫妇。

        这位相逢有些传奇缘由、相交却倾盖如故的小阿姐，递上来一罐清香的芦根汁。

        这女子就是这样，赚钱很巴结，但在人情季动的隐约兆头前，澹澹观望，不掺合，似乎无论什么结局，她都无意点头，也不会摇头。

        卢象升们心自问，不能怪郑海珠没有一开始，就向自己披露张公子的存在。

        或许，张燕客的祖辈，与这位王姑娘的祖辈有旧，燕客公子为世交之谊、出手救风尘而已。

        「郑姑娘，民间有句话，车船店脚牙，无罪也该杀。咱们可莫信了仗义每多屠狗辈、无情最是读书人这样的话。」

        「先估算货值，再视路途远近，得出个银钱数目。凡纳此数者，若船翻货损，郑氏赔钱。」

        沾水就完蛋、不可能挽回残值的货，得加钱。

        这个夏天，郑海珠的大部分精力，并不会放在学堂里这段男配女配们的情感故事上。

        此一节关系理顺了，郑海珠立刻拔腿，匆匆赶往镇江。

        ……

        为了尽快落实航运保险商社的业务。

        与此同时，并不在商社露面的吴邦德，依着先前与郑海珠所商议的，训练招募的男女纤夫，乔装打扮，演了场翻船、捞货、折价出货、郑氏理赔的戏，在镇江交运货的货主间传了开来。