定货其实就是厂家代理给下游推责任。

        挂上几十上百个款让你挑，什么款什么货预计的销量一次定完。

        下游零售客最怯这个：订吧，什么款好卖神仙也不知，不订吧到时候没东西卖，况且代理商后面拿着枪着你，你不定或者订的少了没准立翻脸把你的经销权给你撤了。

        你别看生意那么难，但是一个稍好的品牌后面下岗的，失业的盯着要的多了，可怜的零售商夹在中间其实很难人。

        老婆的业绩尚可，另外一个原因是不少代理的以前都是企业或销售的时候就是比较要好的朋友，有了这层基础，他们任着我耍耍赖也无可奈何。

        出去那天，早上起的早，五点，开车到约定地点带她，已经在那里等了，时间观念还行，开到停下，上车。

        没有说话，有点尴尬，这样的出行注定有点说不清不明。

        干嘛找我，我老婆也行的。

        女人更合适这行。

        我说。

        我只是听她说，竖着耳朵听，让她帮忙，不敢，我和她是同行，你老婆很明，开始两天给我介绍了几个客人，后面可能感到压力了，不到我店里来了，要找我玩也是在外面，她在我那里基本上我的客人她都认识。

        她明？比得上你吗？她老公都被你勾出来了。

        谁有啊？嗔。

        可能不习惯起早，上了高速，说的话少了，她闭目养神，竟然有了轻酣声，车开着空调，我扯过后面的一张巾毯，丢给她，醒了，看到巾毯，笑了，谢谢。

        我想给你盖上来着，怕男女授受不亲，不好。

        讨厌。

        红脸…到了会场，代理商郑老板若有其事地给我们发进场证，看到兆，明显愣了一愣。

        发什么呆？我说，是我表妹，想给你们专卖，不欢迎啊？呵呵，欢迎欢迎。

        哪能不欢迎呢！还想继续耍嘴，被我推开。

        会议室不大人倒不少，和兆挤一块，开始有些距离，后来不停地有人加进来，变成紧紧挤成一团。

        尽尴尬，却也无奈。

        会议途中，兆悄声问：这个品牌就有这么多零售商啊，看一个个神采奕奕的都的很好吗？有那么容易的事吗？笑话她。

        干嘛？虚心问你呢。

        的好与坏，就如上了贼船，好也得不好也得。

        半途而费，加盟费怎么办？家里的货怎么办？店里装修怎么办？除非都不想要了，到了这里哭丧着脸野没用，你不上有人上来。

        哦。

        开始看货，我到郑老板那里：郑总，我还有事，你看咱们还是按既定方针办？油光闪闪的脸无奈地堆着笑，老兄啊，就数你刁难老弟的本事大了，好吧，你还有重要的事情要办，我不留你了，你的货我亲自给你订。

        好，不过订的不好你自己吃了，呵呵。

        行啊。

        出来，兆问我凭什么你不用订货到时候他还给你留着货？呵呵，天机不可漏。

        我说。

        接着，找了几家以前朋友，开发出来的新的品牌，都是老朋友，到了展示厅，我让兆自己看，觉得风格对路再和代理谈。

        也不要把思路弄得太杂，像你这样的店舖，有系列化的东西加两个牌子就够了，不要自己砸自己的牌子。

        嗯，知了。